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电商技巧

拼多多新手开店秒杀攻略运营思路有哪些?

发表时间:2021-05-08 21:34

1.选品与破零

可能部分朋友注重操作,但实际上选择大于努力,做电商也是如此!我们公司秉承让消费者喜欢上我们的产品的理念。选品放在首位,有时候就算你的运营策略很好,把它放在首页,消费者不认可,转化不行,也还是注定失败。

其次,图片是用户了解产品的最直观的信息,电商公司美工非常关键,我们公司的美工基本上是压力**的,数据不达标,全公司的人都要找美工麻烦。

前期我会通过老顾客短信营销,链接分享,多多进宝等破零,有时候甚至免费送来增加基础销量。办法总有千万种,能想到就用上。最少要做到200左右的基础销量和评价,再开始测试!

2.测试与起量

测试有很多种手段,比如搜索,场景,活动,多多进宝等等。我们常用的是搜素推广,因为它最精准。用搜索测款,我先选择5-10个左右关键词,最后过滤到只要5个。保证每张测试的图片能获取至少100个点击量,保证每个计划每天获取400的点击量,测试3-5天,数据越大越精准,如果数据不理想,那就只能继续优化。

做完测试之后便是起量,如果要速度,**的方式就是活动促销,我们看准了流量巨大的秒杀活动。前期基础销量,后面测款销量及多多进宝产出,我们销量很快就破千了。利用多多进宝优先审核权,尽快确认排期,调整库存,储备货源,准备爆发!下面是关于秒杀活动总结的一些经验,仅供参考!

秒杀攻略

**步:知己知彼明确定位

做生意,核心是产品,只有产品好,店铺才会良性长久发展,做活动也一样。很多商家朋友都想上活动,人之常情都能理解,但是大部分情况就是报不上或者活动效果差!报不上还好,可以查看原因解决,但是效果差只能说明产品差!要想做一款好产品,必须要了解市场和竞争对手的情况,明确自己的定位,制定自己的计划!

第二步:提高核心竞争力

很多商家朋友,明明有参加活动的能力和资本,但是发现还是跟秒杀无缘。其实秒杀活动的要求并不高,几百个销量,几十个评价就可以,但作为商家必争之地,大家有责任和义务保证每一个流量都不浪费,所以小二会择优选数据表现好的。坑位有限,每次上秒杀要十分珍惜,前期测款测图确保对产品有信心,不然就算你愿亏本,也是浪费流量!

第三步:用好备注栏提高通过率

想要活动更容易通过,一定要利用好备注栏。可以将活动结束后推广计划,产品与竞品的对比优势,质量,及后续的服务等等都写清楚!

第四步:多多进宝优先审核

多多进宝是一个可以快速累计销量的渠道,同时达到400日销就有上活动优先审核特权,很多人会选择这个入口,但切记这只是优先审核,并不是说有400的日销就能让你上活动!所以这只能当作你上秒杀的一个辅助工具,比如我先去后台报秒杀,再用多多进宝拿到优先审核权,相互结合确保时效,不要误解,把所有希望压上,免得钱货两空!

第五步:活动预热

活动上去后,前期预热必不可少,短信营销,这个不要问为什么要用,效果有多好就不说了!我们活动当天发了将近8W条短信,反正好产品值得投入!

为了确保效果,活动开始前6-12个小时直通车大力烧,如果转化不好,就上优惠券,反正活动也是降价,活动前也是降价!还不够的话,多多进宝也可以加持,前期流量滚雪球一般来,接下来的活动安排如果妥当,流量怎么会不来!下面是我们活动当天数据,也算是没白忙活!

第六步:承接流量是重点

活动后别以为这就结束了,接下来才是重点!秒杀如果当月坑产排名靠前,就有可能进入SVIP范围,前五名更可以获得500万大额流量奖励,优先审核和反馈问题等特权。我最喜欢拼多多的就是这一点,如果足够优秀,一切皆有可能。

活动后,流量及转化都会下降,但这个阶段目的还是大量订单,维护好自己的产品排名,保证坑产**化。不要直接恢复到原价,直通车还需要继续投入,同时优惠券,多多进宝,其他小活动等也都要跟上!如果可以上回价首页,一般比秒杀活动价高,而且免费首页资源可以承接秒杀活动余热。

总之,秒杀是个好资源,但关键得看你怎么用,任何东西因人而异!做拼多多几年**的收获,除了电商路上小成就,还明白了人一定要不断学习的道理。

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